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    病毒式营销—移动营销的六种模式之二

    来源:新川教育 阅读数:1569
    添加时间:2019-2-24   类别:新?#25945;?#25945;程

     病毒式营销—移动营销的六种模式之二

      互联网时代的到来,为普通用户带来了让人头疼的病毒,却为营销界带来了让人欢呼的病毒式营销

      通过自我复制的方式,病毒会通过互联网、局域网,感染大量用户的计算机。而在病毒式营销中,营销人士则可以借助用户的主动传播,真正吃上免费的午餐,以最低的成本获取最显著的传播效果。

      病毒式营销的概念最早由任天堂社长山内博提出,指一些优秀作品在发售最初,虽然不为世人瞩目,但随着时间的推移,因为玩家的不俗口碑,这些优秀作品却迅速走红,获得商家意料之外的效果。也就是说,基于有价值的产品或服务带来的优质体验,用户会主动为你宣传,达到“零成本”的病毒式传播。

      基于互联网的信息快速传播效应,病毒式营销也由此成为现实,并受到营销界的追捧。那么,如何玩转病毒式营销呢?

     一、巧做“病原体”

      “天下没有免费的午餐”,任何信息的传播都必然需要付出相应的成本。但为何说病毒式营销是“零成本”的呢?这是因为基于强?#20063;?#19982;和传播热情的用户会主动参与到后续的传播?#26657;?#27492;时,除去开始的传播成本之外,后续的成本都转嫁到了用户身上,因此,对于商家而言,病毒式营销几乎是一种“零成本”的营销方式。

      你要刺激用户的主动参与和传播,关键就在于创造诱人的“病原体”。正如病毒传播一样,一个强大的病原体能够自行复制传播,而在病毒式营销?#26657;?#20316;为第一传播者,你传递给用户的信息自然不能是赤裸裸的硬广,而是经过加工的、很好玩的或有价值的信息,这样,用户才会基于某种快?#26657;?#20027;动进行传播。

      1、选对形式

      在移动智能终端与4G、WIFI网络?#27426;?#26222;及的今天,文字、?#35745;?#35270;频都是你可以选择的有效病原体形式。根据营销需求?#25512;教?#39118;格,你可以选择相应的形式。一般而言,简洁、幽默的图文是最好的病原体形式。

      2、立意新颖

      用户之所以愿意主动传播你的信息,必然是因为你的信息新?#35270;?#36259;,或是能够体现他的品味,要做到这一点,就需要以新颖的的立意征服用户。你的立意最好能够与“接力”相结合,让用户在“接力”的乐题?#26657;?#24110;助你快速传播。

      3、通俗上口

      大多数“病原体”都需要为之创作slogen(广告语),此时,你?#27426;?#35201;采用简洁明了、通俗上口的语言,方便用户记忆,并依靠独特的记忆点成为流行语,甚至是在再创作?#26657;?#36229;越其本身的意义,并被广泛运用。

       耐克的“Just DO It”本就是人们日常使用的短语,但在耐克的文化阐释?#26657;?#36825;句日常用语拥有了丰富的耐克色彩。只要说起这句话,人们想起的就是耐克;想要说类似语句时,用户也会下意识地选择这句。

      4、艺术感染

      基于本身定位,有些产品或服务则不适合使用通俗的“病原体”。?#28909;?#19968;些艺术性、专业?#36234;?#24378;的产品,则需要在“病原体”中注入更多的艺术和专业细胞,从而引起用户情感上的共鸣,或是塑造自身的专业权威性。

     二、巧发“病原体

     当“病原体”制作完成,你就要发布出去,让其快速传播。此时,你则要选择在最合适的?#25945;?#19978;,以最恰当的时机,让最有效的人去发布。

      首先,对于“病原体”的发?#32423;?#35328;,社交网络是通用型的发?#35745;教ǎ?#22823;众的微信、微博,专业的知乎,文艺的豆瓣,以及唱吧、陌陌、秒拍等?#25945;?#20960;乎满足了各种类型的“病原体”的传播需求。

      其次,“病原体”的发布时机要与营销主题相契合,你可?#28304;?#21508;种各样的节日中进行选择,也可以挖掘出某个日期的独特意义,或是借势某个热点话题...总而言之,抓住某个时机,让市场舆论成为你的营销助力。

      最后,在社交网络?#26657;?#26368;有效的发布人就是自?#25945;澹?#20063;就是所谓的“大V”“网红”,你可以用官方账号发布权威信息,并将“病原体”交到风格对应的自?#25945;迨种校?#20511;助他们的影响力和“独立性”,取信用户并快速辐射。

      “病原体”的传播并不是无差别地传播给每个人,而是要根据“物以类聚”的群体效应,实现“滚雪球”式的精准传播。因此,借助有影响力的对应自?#25945;澹?#20320;的病毒传播首先就有了方向,良好的时机则为它的快速传播,营造了合适的环?#24120;?#26368;终,基于人际关系、社群效应的“滚雪球”式传播,则能够让你的“病原体?#26412;?#21487;能地传播到你的目标用户视野中。

     三、监测“病原体”

      病毒式营销是基于用户的主动传播,但并不意味着,你发布“病原体”之后,就可以“守株待兔”,还需要对病毒式营销过程进行监测。

      以上就是今天对于病毒式营销的介绍,希望能?#27426;阅?#26377;所帮助?#25512;?#21457;,希望大家继续关注我们新川教育,我们会继续更新相关内容!

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