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    速賣通產品詳情頁如何優化好?

    來源:新川教育 閱讀數:1314
    添加時間:2018-4-27   類別:跨境電商教程

     速賣通產品詳情頁如何優化好?

      上一篇我們介紹了“如何編輯一個轉化率高的速賣通產品詳情頁?”,相信你們都知道了編輯產品詳情頁的7大組成要素,當然這些并不是每一個listing必須要放這7點,也有看到一些牛逼的賣家,產品詳情頁放零張圖片。

      訂單照常出的飛起,其實自己仔細想了想,以后速賣通詳情描述也會優化,也許真的不需要放那么多亂七八糟的圖片,實際上主圖加五張圖片足夠展示一個產品方方面面了,一定會參照亞馬遜那樣,只需要把產品詳細規則寫清楚就可以,還有說速賣通內容超過詳細描述的字符限制是60000字符?

      更搞笑經常聽到有賣家說字符超過限制了,厲害了我的哥,你是碼字多少呢,越簡單越好。上面都是題外話。只是說也速賣通以后的一個優化方向,針對目前詳情頁優化問題,我們一起來聊聊。從兩個方面去展開,第一:如何優化自定義屬性?第二:如何優化產品詳細描述?

     如何優化自定義屬性?

      上傳產品的時候,有些必填屬性你必須的去填的,但是還有很多的可選屬性,相信很多賣家沒有去認真選擇。其實可選屬性那些在你確定的情況盡量去完善。

      這里先簡單說一個概念:隱性埋詞。就是將自己需要推廣的關鍵詞,通過在速賣通屬性和產品詳情頁,用各種方法放進去。目的是通過增加關鍵詞在頁面的出現頻率來增加關鍵詞密度,從而影響速賣通的排名機制(用了一些裝逼的詞匯,哈哈)。

      所以隱性埋詞就分兩種:屬性埋詞和詳情頁埋詞。另外說明一點詳情頁的埋詞是需要通過切換源代碼實現,去年速賣通取消源代碼,所以這個方法行不通了。

      現在能做的就是在屬性埋詞這塊。希望大家一定要認真利用好這個現有資源,說不定速賣通哪一天一抽風,直接把10個自定義屬性也取消了。

      10個自定義屬性到底要怎么去利用?如何去優化?

      1:盡量最開始把產品基本屬性填完整。

      比如產品顏色、語言布局、材質等等這些先填上去,估計利用了3排左右。

      2:多利用Feature、Function、Support、Compatible、Suitable、Application 等這些關鍵詞。

      接下來自定義屬性可以參考下產品詳情里面的specification,或者產品的規格說明書等。如果是消費電子產品更多可以用到上面列舉的一些關鍵詞進行填充。

      比如賣數據線的產品發布自定義屬性可以填充如下:

     比如賣手機殼的產品發布自定義屬性可以填充如下:

    1.  Compatible Model 1:for iPhone 6
    2.  Compatible Model 2:for iPhone 6S
    3.  Compatible Model 3:for iPhone 6 Plus / 6S Plus
    4.  Compatible Model 4:for iPhone 7
    5.  Compatible Model 5:for iPhone 7 Plus

      利用這些特征詞或者功能詞覺得有可以讓你用了6排自定義屬性左右,而且你用的都是一些高流量詞,這個絕對在搜索權重中會占據一定的搜索流量,這就是屬性埋詞,記住對于一些品牌詞一定要在前面加For小心侵權。

      3:最后的1排強調下庫存,用好Genuine/Original 關鍵詞。

      Stock:100% Original Xiaomi mi band 2 899PCS IN STOCK

      之前是可以添加關鍵詞的,但是平臺給下架掉了。那時候我最喜歡用的就是直接把Genuine/Original這兩個原裝正品詞放進去,應該有些買家搜索時候,就會直接想要正品的產品,前提是你的產品確實是正品。

     如何優化產品詳細描述

      一個新的速賣通listing上傳之后,除了按照上面一篇文章講的需要具備一些基本要素之外,后面的listing優化也是必不可少的。

     1:好評截圖。

      好評截圖實際上有點類似于淘寶或者天貓風格。但是這個確實還是很有效果,因為老外購物很大程度上喜歡看評價,就是你的feedback。如果可以把已經產生的好評截圖放上去那是最好的,具有極大的說服力。當然這個需要注意幾點。

      第一:截熱銷國家的好評截圖。比如俄羅斯、西班牙、美國、巴西、以色列等,其實每個國家一個好評即可,最好把他用PS拼在一起,或者最low直接用美圖秀秀拼接即可(我用的就是美圖秀秀)。尺寸自己去把握長度1000,高度的話看情況500~600左右吧。

      第二:截帶有實物圖片的好評圖。如果可以的話也是俄羅斯、西班牙、美國、巴西、以色列等,每個國家一個好評圖即可,最后用美圖秀秀拼在一起。買家展示的實物圖直接告訴消費者:哦,這個產品真實收到就是這個樣子。尺寸自己去把握長度1000,高度的話看情況,另外最好是4張圖拼接在一起就好。

      第三:截亞馬遜測評圖。如果同一個產品你們有做亞馬遜和速賣通,強烈建議新品一開始就放亞馬遜的測評圖,上面放一段話:Genuine review from ***(公司品牌) Amazon 。買家一看亞馬遜這個平臺都這么好的評價,那確實不錯,畢竟亞馬遜還是行業老大。

      上面說的只是有三種方法可以選擇,不需要搞那么多的圖片,多了會適得其反,看上去影響整個視覺效果。

     2:庫存截圖。

      這個我之前賣過小米手環經常這么干。把買來的一批小米手環全部擺出來放在桌子上面,一排一排像一面墻一樣,看上去很壯觀。因為小米最喜歡的就是饑餓營銷,所有的新品你是基本搶不到的,只有乖乖從黃牛那里搞貨過來。

      這個時候你放一些庫存上去,別人都沒得貨的時候,你已經賣爆了。另外也可以減少買家的咨詢,新品買家都會問問:is this xiaomi mi band 2 in stock ? 所以去年短短1個多月時間小米手環賣了將近500訂單,最開始一天20~30來單。

     3:授權截圖。

      速賣通現在的店鋪類型有官方店、專賣店和專營店三種。很簡單專營店就是你代理其他品牌,這個時候你必須在后臺提交品牌授權書。

      如果你代理的小米品牌或者其他一些有知名度的品牌,你說把授權書放上去,這個是不是可以讓買家更加的相信你,所有做這些動作目的就是:提高消費者下單轉化率,排除買家的顧慮。

     4:Youtube視頻截圖。

      做消費電子產品我最喜歡的就是做Youtube站外推廣。現在listing可以上傳Youtube視頻,這個是很不錯的功能,基本賣的好的listing我都有上傳視頻。

      如果你不上傳視頻也沒關系,最開始沒有上傳視頻功能,那時候我經常是直接截圖Youtube的截圖,丟在詳情描述里面,最重要的一定還要附上視頻的link。

      最好是把這個llink放在截圖上面,另外寫上一句引導話:If you need learn more , Try to copy the following link to your browser and open it , Thanks !

      關于速賣通產品詳情頁優化簡單分享了上面的一些,都是自己過去實操經驗總結,覺得可以自己就去操作試試,僅供大家參考,要學會靈活運用,我只是把所有的一些可能性總結上去了,要有選擇性的去優化。

      以上內容:速賣通產品詳情頁如何優化好屬作者個人觀點,今天就分享到這里,明天繼續更新!

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